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“私人订制”潮到达火热制高点 木门营销之最高境界

2014-06-08 10:32:22   来源:纪录网   评论

  记录网(cnnrtv.com)讯 冯氏贺岁大片《私人订制》火热上演,尽管恶评不断、吐槽不息,华谊股价几乎跌停,但这似乎完全阻挡不了其攻城略地:4天,3.2亿的票房,创下了华语电影破3亿最快记录。《私人订制》将私人定制的概念传递给了广大的消费者,“私人订制”潮也到达了火热制高点,木门行业也如此。    

随着中国经济的崛起,国民生活水平不断提高,城市化进程逐步推进,定制木门行业仍将保持强劲的发展势头,市场需求量将以每年10%—15%的速度持续增长。未来的定制木门行业也将逐步由无序走向有序,由不规范竞争走向规范竞争,最终形成更加完善的经营体系和不断细化的产品体系。  

在这里,我们不是重点讨论《私人订制》这部电影,而是借助这部电影的名字,谈谈木门品牌营销需要怎么做?笔者觉得,用“私人订制”这个名称和理念来讲品牌,再合适不过。  

中国木门行业确实到了用品牌化来升级经济结构的时候了,中国木门企业最缺品牌,最需要品牌,中国制造到中国创造,这可能也是最适合的一种经济结构转变方式。  

品牌木门营销其实一点不复杂,就是首先找到品牌定位,围绕品牌定位发掘品牌核心价值,并找到表达核心价值的策略,运用整合营销传播手段去表达这个定位和核心价值,经过反复的传播和沟通,最后在消费者心中形成品牌形象和品牌联想,最好是一对一的。如本文的题目一样:“私人定制”的感觉。也就是说,这个品牌就是为我量身订制的。你说,这是不是品牌的最高境界呢。  

光有品牌定位、核心价值、传播当然是不够的,还需要营销的配套和支持。如价格策略、渠道模式、组织架构、管理、激励体系、团队等等,但这些都是对品牌进行配套和支撑的。特别是在中国市场,由于“地大未必物博”、南北文化差异、消费分层严重、渠道结构、消费习惯不同等诸多原因,需要对区域市场进行分级管理,不同类型市场需要采用不同的营销策略和方式。但随着时间的推移,品牌化,一对一的、定制化的形式一定是不变的趋势。  

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