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房产中介拟成立大联盟 应对电商平台冲击

2015-01-23 16:30:57   来源:纪录网   评论

  



  去年,北京等城市掀起了二手中介与电商平台大战,彼时的惠州市场表现平稳。

  然而,随着电商平台大数据的规范化,以及中介作为成交渠道地位的加重,惠州二手行业开始谋划变革。相较于此前大城市中介与平台运营商的火拼态势,当前惠州中介行业正以润物细无声的脚步谋划行业大联盟的成立,实现二三级市场联动业务的行业自主化。

  惠州市中介行业协会秘书长刘新群介绍,应对电商平台的冲击,未来行业将成立大联盟,由行业联盟出面与开发商洽谈合作,减少中间环节,实现行业业务自主化以及行业经纪人的利益最大化。

  电商模式来势汹汹中介行业面临危机

  2014年,随着市场行情起伏,惠州的房产中介暖周期常见的上门客户变得稀少,以高优惠吸引客户的电商模式越来越普遍。通过网络宣传、线下拓展以及最受房企关注的二三级联动,将广大的二手中介资源利用起来,极大地拓宽客户渠道。

  联系去年二手房市场的遇冷,随着电商模式的推广,更多的二手中介经纪人加入到一手房交易中。在采访中,南坛源东门口的方正地产经纪人介绍,更多的参与新房市场,扩宽了中介门店的盈利渠道,客户在咨询中介的过程中,也多了一种选择,加大了成交的机会。

  然而,作为一把双刃剑,看似一举多利的合作模式却令行业暗藏危机。惠州市中介行业协会某负责人告诉记者,电商的推广拓宽了行业业务范畴本是好事,协会也在推动业务的发展。但去年年中以来频繁出现电商负责人希望签订深度合作,将行业纳入其大数据平台建设中。

  这引起该负责人的警惕。根据负责电商大数据平台建设的相关人员介绍,将行业的所有数据融进平台,未来城市的所有房源将在平台实现数据一体化。该负责人介绍,一旦所谓的数据平台真的建立,到时候只要购房市民找到相关平台人员,该平台就可以按照客户需求调出相关房源信息,中介的存在反而将变得无关紧要。

  行业成立大联盟实现业务自主化

  在市中介行业协会最近召开的一次会议上,该负责人的担忧得到广泛认同。

  作为房地产行业经济链条里最底层的二手中介行业应对电商的冲击选择做出改变。会员单位新世纪房产总经理李雁豪以此前的小型中介联盟为样本构想了行业共同发展共同进退的大联盟蓝图。

  李雁豪介绍,当前某些电商平台在与开发商的合作过程中,通过中介行业线下拓客差价盈利,但这种合作模式完全可以通过中介联盟来实现。李雁豪说,整个2014年,惠州市场通过中介带客成交的新房数量接近1000套,而在实际成交过程中,经纪人的利益还有上升的空间。

  对此,市中介行业协会常务秘书长刘新群告诉记者,在电商平台与开发商签订合作过程中,分为内场成交(指开发商成交房源)和外场成交(中介带客成交房源),而具体的利益分配在合作中是将内场和外场打包在一起计算。在现行的合作过程中,中介经纪人仅参与到带客上门的外场成交,而内场成交的利润则无法参与。

  刘新群介绍,应对电商的冲击,未来中介行业将成立广泛的行业大联盟,由行业联盟出面与需要拓客服务的开发商进行合作,减少中间环节,除了实现行业的自主化,也能使经纪人利益实现最大化。刘新群举例,在当前合作模式中,中介经纪人带客成交可获1万元服务费,如果加上内场最终的盈利,中介可能将获得12000—15000元左右的服务费。

  惠州市中介行业协会会长黄家佩表示,在电商背景下实现行业业务自主,这只是行业成立大联盟的一个方面。更重要的是联盟的成立能够更加团结行业力量,更加规范和系统地应对多变市场,在不断拓宽行业盈利渠道的同时守护住行业的核心信息,规避市场风险。

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